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電商的幾種模式

2021-12-21 09:50:39

電子商務的業務存在多樣性,本文的觀點不保證100%嚴謹


一般人講到電商模式,我們能想到C2C、B2C、B2B等等,電商從開始到今天十幾年了,隨著互聯網技術的發展,各種新的電商模式也是層出不窮,這邊我們不但會聊到傳統電商模式,同時也會介紹相對小眾的電商模式。

電子商務

“傳統電商”


傳統電商平臺普遍成立時間早、規模大、知名度高,如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會等等。該模式下新型的電商平臺有網易考拉、網易嚴選、寺庫、小米有品等。


傳統電商通過零售、營銷、物流、金融等業態整合,形成供給側的網絡協同效應,從而提高整個組織效益,進一步分攤服務成本。


以京東為例,京東商城升級為零售子集團,與京東物流、京東數科組“三駕馬車”,形成零售+物流+金融的全業務流程閉環,這也是未來大部分傳統綜合電商的發展方向。

社交電商

從2019年開始,“社交電商”這個詞火遍大江南北,在行業內也引發了廣泛關注,僅在2019年上半年,已經發生17筆社交電商融資事件,總金額在20億元人民幣以上。


與傳統電商不同的是,社交電商是以消費者人際關系為著力點,基于人與人的分享裂變產生聚合效益,反向降低平臺獲客成本與服務成本。


目前,主流的社交電商模式有以下四種


1. 社交內容電商


例如,小紅書,什么值得買,這類的的平臺主要是通過優質的內容向電商平臺輸出流量


2. 社交分享電商


該模式下,平臺依托社交關系鏈促進用戶裂變和商品傳播,按照平臺商品是否自營同樣可分為2類,拼多多 和直播帶貨


3.社交零售電商


(1)B2C 商品銷售+商家服務費:平臺有京喜、蘇寧拼購等


(2)S2B2C 商品銷售+平臺入駐費:平臺有 云集微店、貝店等


(3)LBS 商品銷售 背靠社群 :平臺有食享會等


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