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有兩種社交電商

2020-01-15 13:50:46

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一種,是社交+電商。社交是基礎,電商是變現手段。利用銷售者的個體信用和社交資源,去完成電商變現。


另一種,是電商+社交。電商是基礎,社交是獲客手段和促進決策手段。利用感興趣或購買者的社交圈層去讓信息流有體外擴散的能力,利用消費者的體驗、評價去促進消費者社交圈的購買實現交易。


這兩個問題,提問者可能指向的是一種社交電商,就是社交是基礎,電商是用來變現的手段。


首先要說明的是,如果要做一種,未必一定要選擇在微信的生態里做。因為其他內容社交平臺可能容易做這件事。原因如下:


你是賣貨方,而非交友。因此,微信對好友數量的限制和超過一定量好友朋友圈會自動做篩選屏蔽的動作,并不會對此事有所幫助。所以,合適的做法是,讓你運作的ID在內容平臺上成為服裝領域的專家,會容易實現銷售。如果有一個內容平臺可以幫助你快速的積累關注用戶,你就有機會針對這些人實現銷售。




其次,要考慮的是,你是賣衣服,還是賣服務。這是定位問題,如果賣衣服,你要針對什么人群賣什么品牌/風格的衣服;如果賣服務,誰需要你提供什么樣的服務。


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